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金融新品介入会展业服务市场
2012年2月13日  来源:会展金融频道
一、大连会展金融服务市场现状
辽宁省会展产业发展在2011年呈加速态势,行业运行质量较高。呈现出规模大、档次高的趋势 据统计辽宁省仅沈阳和大连两市的全年会展成交额就达到3305亿人民币,沈阳市2011年共举办各类会展活动252项,同比增长11%,其中专业展会143项,大型论坛和学术会议4项,节庆活动8项。全年展览总面积达到220万平方米,同比增长33.3%,全年举办5万平方米以上的大型展会16项。2011年会展经济交易额1805亿元人民币,同比增长12.8%。
大连市共举办展会100个,全年展出面积100.5万平方米,展会平均规模保持在1万平方米以上。全年展出面积101.62万平方米,共设展位39295个,其中境外参展展位3329个,占8.5%。共有25908家企业参展,其中境外参展企业1984家,占7.7%。到会参展商95549人次,其中境外参展商7406人次,占7.8%。全年展会观众573万人次,其中境外观众21882人次,占0.4%。2011年大连市会展业成交额约1500亿元人民币。
二、会展金融服务模式
会展金融服务创新:会展营销、传统营销、网络营销是目前全球市场范围三大营销模式,会展营销是三大模式之一,包括:博览会、展览会、展销会、博览展销会、定货会、交流会、交易会、观摩会、展评会等,会展金融服务是会展服务体系与金融服务对接形成的一种金融服务模式,是一种集成交易服务模式即金融服务创新。
各家银行都在产品创新的道路上寻求突破。据了解中国银行、工商银行和大连银行等金融机构都在努力从服务上寻求突破,发掘展览领域的潜在市场资源。
会展金融服务模式:通过展览会来整合关键资源和一切相关联积极因素,并以消费者为核心重组企业营销的行为,并依托银行信用体系建立集成的交易服务平台,综合使用各种传播方式,实现与消费者的双向沟通,迅速树立在消费者心目中的地位,建立与消费者长期密切的关系以产生协同效应,形成联动精准的营销模式。
三、跨行业资源整合
1.填补行业空白:四大国有银行及商业银行没有涉入的金融服务空白地带“会展金融服务”展会的主办与承办主要依赖展览公司,展览公司的盈利主要来自于展位租赁收费,展商的交易及交易资金处于原始的无归集状态,尚无金融产品涉足
2.跨行业整合:首先需跨行业对展览行业资源进行整合,包括:展览公司、展会、行业门户网站、各行业协会等关键要素,以展览公司(展会承办方)为主要运营商实现跨界整合。
3.灵活金融产品:会展金融服务具备多种行业集成化销售特点,可对服务领域不断延伸,目前会展交易资金尚处于无专业归集状态,这就需要赋予金融产品灵活的功能采取联合营销的方案。
4.权属繁殖功能:该功能是赋予金融产品的体外功能,目的方便与展览公司的各项活动独立捆绑,首先必须建立在获益的基础上,额外赋予的增值服务体验。由运营公司策划的合法营销活动,经本行审核授权执行,可以不断衍生、更新、嫁接、延伸,实现跨行业多领域合作。
5.第三方运营:以权属功能为基础,将其中一部分功能与利益打包交由运营商完成,实施责、权、利分开,分体操控,采用第三方运营商进行专业操作,将跨行业营销风险有效转嫁,且不受银行经营范围束缚且能离岸操作。
6.拓展B2C业务:联合营销可以基于运营的灵活体制进行对B2C业务的不断拓展,可以借此开发不断丰富的客户资源,开发隶属于会展金融服务领域的B2C或B2B交易支付平台。
7、经济效益:通过会展金融服务,将会给银行带来贷款利息、对公存款、对私存款、对私贷款及银行卡业务方面的多重收益。
 
 
 
 
 
2012年2月13日  来源:会展金融频道
 


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