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各大银行携手创建会展金融服务运行模式
2012年1月9日     来源:新商报
本报讯 (新商报记者高金)昨天下午,记者从红方块展览公司负责人那里了解到,红方块公司在即将举办的“金融服务类展览会”将通过“参展商信用服务平台”及“金融信用服务平台”两个服务平台的建立并纳入银行的会展金融信用服务体系。
据了解,目前红方块已经与辽宁省6家银行达成会展金融战略合作意向。这也是在两会精神指导下创新的一个服务营销新思路,据说该项目主要由地方商业银行与红方块展览公司联合操作,系统开发一年半时间,投资大约四千万元人民币,目前已经开发完毕,并准备在展会上全面运营。
会展金融服务的思路主要是为了响应温总理在政府工作报告中提出的“扩大内需,保证经济平稳运行”和大连市政府要求金融业要积极支持地方经济和企业的要求,四大国有银行一直很关注会展行业中金融服务的催化作用,都在积极研发想通过会展产业整体链条建立完整的会展金融服务体系,以及能推动展览企业快速发展的会展信用体系建设,这必将通过一整套系统运营模式来完成,为此很多银行投入了大量的人力和物力,据了解红方块展览公司该项目已经整体开发成功,目前已经进入系统测试、升级阶段,红方块正积极的与展会嫁接运行整套会展金融服务模式,今年该模式可在8月份投入全面运营。
一、会展金融服务模式
会展金融服务创新:会展营销、传统营销、网络营销是目前全球市场范围三大营销模式,会展营销是三大模式之一,包括:博览会、展览会、展销会、博览展销会、定货会、交流会、交易会、观摩会、展评会等,会展金融服务是会展服务体系与金融服务对接形成的一种金融服务模式,是一种集成交易服务模式即金融服务创新。
各家银行都在产品创新的道路上寻求突破。据了解中国银行、工商银行和大连银行等金融机构都在努力从服务上寻求突破,发掘展览领域的潜在市场资源。
会展金融服务模式:通过展览会来整合关键资源和一切相关联积极因素,并以消费者为核心重组企业营销的行为,并依托银行信用体系建立集成的交易服务平台,综合使用各种传播方式,实现与消费者的双向沟通,迅速树立在消费者心目中的地位,建立与消费者长期密切的关系以产生协同效应,形成联动精准的营销模式。
二、跨行业资源整合
1.填补行业空白:四大国有银行及商业银行没有涉入的金融服务空白地带“会展金融服务”展会的主办与承办主要依赖展览公司,展览公司的盈利主要来自于展位租赁收费,展商的交易及交易资金处于原始的无归集状态,尚无金融产品涉足
2.跨行业整合:首先需跨行业对展览行业资源进行整合,包括:展览公司、展会、行业门户网站、各行业协会等关键要素,以展览公司(展会承办方)为主要运营商实现跨界整合。
3.灵活金融产品:会展金融服务具备多种行业集成化销售特点,可对服务领域不断延伸,目前会展交易资金尚处于无专业归集状态,这就需要赋予金融产品灵活的功能采取联合营销的方案。
4.权属繁殖功能:该功能是赋予金融产品的体外功能,目的方便与展览公司的各项活动独立捆绑,首先必须建立在获益的基础上,额外赋予的增值服务体验。由运营公司策划的合法营销活动,经本行审核授权执行,可以不断衍生、更新、嫁接、延伸,实现跨行业多领域合作。
5.第三方运营:以权属功能为基础,将其中一部分功能与利益打包交由运营商完成,实施责、权、利分开,分体操控,采用第三方运营商进行专业操作,将跨行业营销风险有效转嫁,且不受银行经营范围束缚且能离岸操作。
6.拓展B2C业务:联合营销可以基于运营的灵活体制进行对B2C业务的不断拓展,可以借此开发不断丰富的客户资源,开发隶属于会展金融服务领域的B2C或B2B交易支付平台。
7、经济效益:通过会展金融服务,将会给银行带来贷款利息、对公存款、对私存款、对私贷款及银行卡业务方面的多重收益。
 
 
 
 
 
 
2012年1月9日  来源:新商报


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